Wie kann man die Vorteile einer Networking-Veranstaltung maximieren?

Networking ist kein Zahlenspiel; Sie müssen sich auf Qualität und nicht auf Quantität konzentrieren. Manche Leute denken, dass sie eine erfolgreiche Veranstaltung hatten, wenn sie 30, 40 oder mehr Visitenkarten gesammelt haben, aber sie verpassen den eigentlichen Punkt. Wie viele dieser 30 oder 40 Personen können Sie nachverfolgen? Wie viele dieser 30 oder 40 werden bei Ihnen nachfassen?
Was ist der Zweck, eine große Anzahl von Visitenkarten zu sammeln, die in einem Schuhkarton in einem Ihrer Regale landen?
Networking ist kein Ort zum Verkaufen. Sie müssen bereit sein, Ihren Elevator Pitch zu geben, um sich vorzustellen, und nicht um ein Verkaufsgespräch zu führen. Wenn Sie an einer Veranstaltung teilnehmen und erwarten, einen Kunden zu finden, der einen Verkauf sofort abschließt, werden Sie wahrscheinlich sehr enttäuscht sein. Darüber hinaus schätzen die anderen Teilnehmer Ihre Einstellung möglicherweise nicht.

Was ist Vernetzung?
Networking ist mehr als Händeschütteln und Visitenkarten sammeln.
Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und sich dafür einzusetzen, anderen Geschäftsleuten zu helfen.

Es geht um die Qualität Ihrer Kontakte und nicht um die Anzahl Ihrer Kontakte.

Es geht um Konsistenz. Am besten man gehört zu zwei oder drei Gruppen, besucht regelmäßig deren Veranstaltungen, lernt die anderen Mitglieder kennen und im Gegenzug lernen sie dich kennen und vertrauen dir. Wenn Sie immer wieder dieselben Menschen sehen, entwickeln Sie eine starke Beziehung zu ihnen. Der Vorteil des Aufbaus von Beziehungen zu einer engagierten Gruppe von Menschen führt zu neuen Leads für Ihr Unternehmen.

Es geht um Geduld. Der Vorteil wird nicht über Nacht sichtbar, und deshalb müssen Sie Ihre Kontakte nachverfolgen. Networking ist wie Dating, ein Treffen reicht nicht aus, um jemanden kennenzulernen. Es wird wahrscheinlich einige Zeit dauern, einige Meetings, einige Mittagessen oder ein paar Drinks, bevor Sie wirklich zusammen Geschäfte machen.

Hier sind einige Tipps, wie Sie die Vorteile eines Networking-Events maximieren können.
• Seien Sie vorbereitet, wenn Sie an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen. Kennen Sie Ihre Ziele. Suchen Sie Leads, Partner, neue Kunden, Dienstleistungen?

* Bringen Sie Ihre Visitenkarten und einen Stift mit, um Notizen auf der Rückseite der erhaltenen Karten zu machen.

* Haben Sie einen effektiven Elevator-Pitch von 15 bis 30 Sekunden. Erfahren Sie, wie Sie sich vor Ihren Dienstleistungen oder Produkten verkaufen. Die Leute möchten zuerst von Ihnen hören, und wenn sie Sie kennen und Ihnen vertrauen, werden sie Ihre Dienste kaufen oder Sie an jemand anderen weiterleiten.

* Haben Sie eine Broschüre und/oder eine Website. Einige Leute werden wahrscheinlich später mehr über Ihr Unternehmen erfahren wollen, also geben Sie ihnen die Möglichkeit, die gewünschten Informationen zu erhalten.

* Treffen Sie Leute, fragen Sie nach ihrem Geschäft oder ihren Dienstleistungen. Seien Sie neugierig und fragen Sie nach. Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen, also stellen Sie Fragen und hören Sie sich ihre Antworten an.

* Seien Sie ein Problemlöser. Die Leute werden sich mehr für dich interessieren, wenn du ihnen erzählst, wie du ihr Problem lösen kannst, anstatt nur deine Geschichte zu hören.

* Gehen Sie zu den Menschen; warte nicht darauf, dass sie zu dir kommen. Manche Leute sind sehr schüchtern, sie werden sich sehr freuen, wenn Sie den ersten Schritt machen.

* Gehen Sie mit einem Freund, einem Kollegen oder einem Kunden zu Veranstaltungen und stellen Sie sich vor

* Senden Sie ein Dankeschön oder eine E-Mail an Ihre neuen Kontakte. Danke ihnen für ihre Zeit und stelle dich in ein paar Zeilen wieder vor. Sie haben während der Veranstaltung viele Leute kennengelernt und Ihre Visitenkarte sagt nicht alles über Sie aus. Daher ist es gut, Ihre Einführung zu verstärken.

* Geben Sie ihnen den Link zu Ihrer Website. Informieren Sie sie über Ihren Newsletter, falls Sie einen haben. Dies ist der beste Weg, um regelmäßig in Kontakt zu bleiben.

* Planen Sie Folgegespräche mit den Menschen, mit denen Sie eine gute Verbindung hatten oder wenn Sie denken, dass Sie sich gegenseitig helfen können.

* Mach es immer wieder. Sie werden sehen, dass Networking Ihre Kontakte erweitern kann, was definitiv dazu beitragen wird, Ihr Geschäft auszubauen.

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