Das richtige Franchise finden

Derzeit stehen über 2.500 verschiedene Franchises zum Verkauf. Der Versuch, den richtigen auszuwählen, scheint eine unmögliche Aufgabe zu sein. Wenn Sie zum ersten Mal Franchise-Käufer sind, wo sollten Sie anfangen? Die Antwort ist nicht einfach; Jedes Franchise ist einzigartig und es gibt Hunderte von Merkmalen, die überprüft werden müssen. Das heißt, bestimmte Merkmale tauchen immer wieder auf, wenn wir die besten Franchises untersuchen.

Hier sind SmarterFranchises drei Schlüssel zu einem großartigen Franchise:

1. Eigentum an mehreren Einheiten
Der Beweis liegt im Pudding. Der beste Hinweis darauf, dass ein Franchisenehmer mit seinem Geschäft zufrieden ist, ist, wenn er mehr Geld ausgibt, um eine weitere Einheit oder ein zusätzliches Gebiet zu kaufen. Die Logik ist dieselbe, warum Honda auf dem Automarkt einen so guten Ruf genießt. Wenn Ihr Onkel Jeff drei Accords hintereinander gekauft hat, muss Honda etwas richtig machen.

Meistens beginnen Multi-Unit-Besitzer mit einem Geschäft, das so erfolgreich wird, dass sie ein zweites wollen und so weiter. Um eine zweite Filiale zu finanzieren, prüft ein Kreditgeber den Cashflow der ersten Filiale. Wenn ein Franchise finanziell nicht tragfähig wäre, wäre es fast unmöglich, zusätzliche Einheiten zu eröffnen.

Der Besitz mehrerer Einheiten ist auch ein Hinweis auf die betriebliche Effizienz eines Konzepts. Bei einigen Franchise-Unternehmen gibt es so viel Arbeit, dass sich der Franchise-Inhaber auf nichts anderes als auf das Tagesgeschäft konzentrieren kann. Das Buch „The E Myth“ spricht ausführlich über diese Falle, „in Ihrem Geschäft zu arbeiten“ oder „an Ihrem Geschäft zu arbeiten“ festzustecken. Auch wenn Sie nie planen, mehrere Einheiten zu eröffnen, ist dies ein wichtiges Merkmal, denn wahrscheinlich möchten Sie irgendwann in Rente gehen oder zumindest eines Tages Urlaub machen.

Seien Sie vorsichtig bei Franchise-Besitzern, die den geringen Besitz mehrerer Einheiten erklären, indem sie vorschlagen, dass Franchise-Nehmer mit nur einer Einheit genug Geld verdienen. Wenn die Geschichte eines gezeigt hat, entscheiden die Leute selten, dass sie „genug“ Geld haben.

2. Nachgewiesene Erfolgsbilanz des Franchisegebers
Bei der Prüfung der Erfolgsbilanz des Franchisegebers sind drei Punkte zu beachten. Die erste ist, zu verstehen, wie hoch das Risiko ist, dass der Franchisegeber seine Geschäftstätigkeit aufgibt. Leider schaffen es viele der 2.500 verfügbaren Franchise-Konzepte nicht als nachhaltige Unternehmen. Wenn Sie eines dieser Konzepte erwerben, können Sie einen Großteil Ihrer Investition verlieren.

Zweitens sollte Ihnen der Track Record des Franchisegebers einen Hinweis auf die Qualität des Konzepts geben. Hatte der Franchisegeber viele Jahre lang mehrere erfolgreiche Geschäfte, bevor er sich für ein Franchise-Konzept entschied, oder entschied er sich eines Tages, dass das Franchising gutes Geld bringt, so dass er sich besser ein Konzept ausdenken sollte.

Drittens verfügen Franchisegeber mit längerer Erfolgsgeschichte über etabliertere Schulungs- und Unterstützungsprogramme. Während Sie möglicherweise ein paar tausend Dollar sparen, wenn Sie frühzeitig in ein Franchise einsteigen, werden Sie wahrscheinlich nicht viel für Ihre Investition erhalten. Neue Franchisenehmer hatten keine Zeit, Entwicklungsunterstützung, Schulungsprogramme oder Marketingkampagnen zusammenzustellen. Auch wenn Sie einer der ersten Käufer sind, sind Sie das Versuchskaninchen, was oft mehr Risiko bedeutet. Vielleicht funktioniert ein neues Food-Konzept in einem Food-Court in einem Einkaufszentrum großartig oder vielleicht auch nicht? Wäre es nicht schön, wenn Sie nicht derjenige wären, der das Experiment durchführen müsste?

3. Starker, unabhängiger Franchisenehmerverband
Leider ist die unausgesprochene Realität, dass die Interessen des Franchisegebers und des Franchisenehmers nicht immer übereinstimmen. Schließlich wird es Meinungsverschiedenheiten über Finanzen, Marketingprogramme oder Entwicklungsfragen geben. Da Sie wissen, dass Probleme mit Sicherheit auftreten werden, ist es hilfreich zu wissen, dass Sie eine organisierte Gruppe von Franchisenehmern haben, die sich auf Ihre Situation beziehen können. Unabhängige Verbände haben viele Vorteile. Neben der Schaffung von Hebelwirkung für die Verhandlungen mit dem Franchisegeber kann ein Verband auch die Kommunikation zwischen den Franchisenehmern verbessern. Unabhängige Verbände ermöglichen es den Mitgliedern auch, Ressourcen zu bündeln, um kompetente Fachleute wie Anwälte oder Finanzberater oder Marketingberater einzustellen. Schließlich wird, wie bei jeder Organisation, ein kollektives, institutionelles Gedächtnis geschaffen. Die AFA hat einen ausgezeichneten Artikel über Verbände auf ihrer Website

Es ist auch ein negatives Zeichen, wenn der Franchisegeber alles daran setzt, einen Verein zu entmutigen. Dies bedeutet in der Regel, dass der Franchisegeber nicht die Interessen des Franchisenehmers im Auge hat und Angst hat, fair mit Franchisenehmern umgehen zu müssen.

Neben unabhängigen Verbänden können Franchisenehmer auch eine Genossenschaft gründen, um Waren zu einem Rabatt einzukaufen oder einen Teil des Werbebudgets des Systems zu kontrollieren oder eine Lobbygruppe für ein bestimmtes Thema zu bilden. All dies sind unsere guten Zeichen.

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