3 Elemente einer Deal-Sealing-Kleinanzeige

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihre tadellose Kleinanzeige nicht die gewünschte Aufmerksamkeit erregt? Es sollte Dutzende – nein, Hunderte – potenzieller Käufer geben, die Ihren E-Mail-Posteingang mit Angeboten überschwemmen. Schließlich bieten Sie eine neuwertige Baseballkarte, einen Vintage-Mantel, einen makellosen Gebrauchtwagen, diese Sportartikel zum Großhandelspreis und alle anderen attraktiven Artikel in Ihrem Inventar an. Stattdessen haben Sie nur ein langsames Rinnsal von Fragen, eine Handvoll Verkäufe. Was gibt? Höchstwahrscheinlich sind Ihre Verkäufe langsam, weil Sie die drei Techniken zum Schreiben einer klassischen Kleinanzeige nicht beherrschen.

Machen Sie sich selbstverständlich die Anerkennung einer wichtigen Facette der heutigen Verkaufswelt. Sie haben sich entschieden, Ihre Sachen auf einer Online-Kleinanzeigenseite zu verkaufen. Wie jeder in der Branche weiß, bieten Online-Kleinanzeigen mehr Privatsphäre, eine größere Auswahl an Käufern und eine Fülle von Tools, mit denen Sie Ihre Transaktionen im Auge behalten können. Im Vergleich zu einer Zeitung ist der Cyberspace auch ein bisschen geräumiger. Es gibt Milliarden von Seiten im Web und nur ein paar Dutzend in Ihrem typischen Nachbarschaftstuch. Für Sie bedeutet das, gelinde gesagt, viel mehr Platz für Ihre Anzeige.

Mit diesem Raum geht jedoch eine große Verantwortung einher – und ein großes Potenzial. Der zusätzliche Raum gibt Ihnen die Freiheit, so viele Produktbeschreibungen und Verkaufstexte hinzuzufügen, wie Sie möchten. Sie können jedoch nicht einfach eine ganze Reihe von Informationen zusammenschlagen. Sie müssen die drei speziellen Techniken zum Schreiben von Anzeigen anwenden, die Käufer anziehen und den Deal besiegeln: Aufmerksamkeit, Interesse und Aktion.

Beachtung. Stellen Sie sicher, dass der Käufer bei Ihrer Anzeige aufhört, anstatt bei Tausenden und Abertausenden anderer da draußen im Cyberspace. Der Titel Ihrer Anzeige ist der erste Köder, der seine Aufmerksamkeit erregt, und die erste Komponente eines einprägsamen Titels ist das beste Merkmal des Artikels, sei es der Preis, die Seltenheit des Artikels oder seine Popularität. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass der Titel Schlüsselwörter oder andere Synonyme für Ihren Artikel enthält, die ein Käufer bei einer Suche verwenden könnte. So könnte ein Käufer beispielsweise nach „Auto“ statt „Auto“, „Pullover“ statt „Pullover“ suchen.

Interesse. Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Käufers gewonnen haben, binden Sie ihn mit Details ein. Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen der Menge der von Ihnen bereitgestellten Informationen und der Anzahl der Verkäufe, die Sie tätigen. Beschreiben Sie den Artikel daher so vollständig wie möglich – Größe, Farbe, Material, Designer, Modell – und stellen Sie ein klares digitales Foto bereit, um die Arbeit dort zu beenden, wo Ihre Worte aufhören. Bieten Sie Ihrem potenziellen Kunden nach Möglichkeit sogar die Historie des Artikels an.

Versuchen Sie auch, möglichst viele Vorteile aufzulisten, die Ihr Verkaufsartikel dem Käufer bieten könnte. Überlegen Sie sich einige, an die der Käufer alleine wahrscheinlich nicht denken würde. Und profitieren Sie von bestimmten Vorteilen. Nutzen Sie das, was Sie bereits über Ihr Ziel wissen. Wenn Sie beispielsweise ein Auto verkaufen, wissen Sie, dass jeder, der sich Ihre Anzeige ansieht, ein Fahrzeug benötigt. Wenn Ihr Auto kompakt ist, ist der Käufer vielleicht auf der Suche nach einem großen Benzinverbrauch. Oder vielleicht ist es die Kraft, die er oder sie will, wenn Ihr Auto ein Sportmodell ist.

Aktion. Beenden Sie Ihre Anzeige mit Nachdruck. Schlagen Sie dem Käufer nicht nur vor, dass Sie ein tolles Angebot machen. Sagen Sie ihnen, dass es ein fantastisches Angebot ist, das sie nicht verpassen können. Verwenden Sie Formulierungen wie „Rufen Sie mich jetzt an, bevor es jemand anderes tut“ oder „Kaufen Sie jetzt, diese Gelegenheit wird nicht lange dauern“. Seien Sie natürlich herzlich, während Sie das Thema ansprechen. Bedanken Sie sich für das Lesen Ihrer Anzeige und stellen Sie sicher, dass Sie ihr Geschäft schätzen.

Am wichtigsten ist, dass Ihre Kunden Ihre Ehrlichkeit während der gesamten Anzeige zu schätzen wissen. Egal, ob es um die Aufmerksamkeit, das Interesse oder die Action geht, auf die Sie schießen, lügen oder übertreiben Sie nie. Gehen Sie so weit, dass Sie alle Mängel einschließen, wenn Ihr Produkt nicht neuwertig ist. Ihre Ehrlichkeit wird Vertrauen aufbauen, und vor allem Vertrauen lässt eine Anzeige funktionieren. Darüber hinaus sorgt es für Stammkunden.

Denken Sie daran, wenn Sie alle drei dieser Elemente verwenden – oder vier, wenn Sie Ehrlichkeit einbeziehen. Wenn Sie damit fertig sind, sollte es in etwa wie die beiden folgenden Beispiele lauten.

Beispiel 1:

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