3 effektive Taktiken, die jedes Unternehmen implementieren sollte
Erinnern Sie sich an Ihren ersten Tag als Unternehmer? Du warst wahrscheinlich genau wie der Rest von uns... verdammt glücklich und bissig stolz. Ja, damals dachten wir, wir könnten die Welt erobern. Jetzt sind wir zu sehr damit beschäftigt, unseren eigenen kleinen Winkel der Welt zu erobern, um dem Rest der Welt viel Aufmerksamkeit zu schenken... es sei denn, wir lernen ein paar Tipps von erfolgreichen Vermarktern wie uns, die es groß gemacht haben. Tipps wie diese... die für jeden Markt gelten - unabhängig vom Produkt oder der Dienstleistung - sind eine große Motivation, etwas Neues auszuprobieren. Ja, man weiß nie, wann die nächste Idee eine Million Dollar wert ist!
1. Erstellen Sie ein Sonderangebot
Ein besonderes Angebot ist genau das... ein besonderes Angebot. Normalerweise könnten Kunden dieses Produkt oder die Produktkombination nicht kaufen, und wenn die Produkte einmal weg sind ... Entschuldigung!
Sie müssen nicht gleich mehrere neue Produkte bestellen, um ein besonderes Angebot zusammenzustellen. Es braucht nicht viel... nutze einfach, was du hast. Schnappen Sie sich ein paar verwandte Artikel, gruppieren Sie sie, reduzieren Sie den Preis und Ihre Kunden werden begeistert sein, ein gutes Angebot zu bekommen. Betrachten Sie es von Ihrem Standpunkt aus ... Sie haben drei oder vier Artikel verkauft, anstatt nur einen. Ja, Kombinationsangebote sind für alle gewinnende Deals!
2. Sprechen Sie die kleinen Kundengruppen an
Nischenmärkte sind überall, direkt vor Ihrer Nase! In der Kundengruppe, die Sie gerade bedienen, befinden sich Gruppen von Personen, die gemeinsame Merkmale aufweisen. Denken Sie darüber nach ... vielleicht haben Sie eine Gruppe, die Spanisch spricht, eine Gruppe von Teenagern und eine Gruppe von Männern und Frauen aus der Mittelschicht.
Bewerten Sie diese Gruppen von Menschen und entdecken Sie die einzigartigen Bedürfnisse und Wünsche, die sie teilen. Dadurch können Sie Ihre Werbekampagne direkt an sie anpassen. Es ist nicht schwer, Ihre aktuellen Anzeigen zu verwenden und ein paar Änderungen vorzunehmen, um sich an die Nischen anzupassen. Sie werden beeindruckt sein, dass Sie SIE verstehen, und die Steigerung Ihrer Gewinne ist der beste Dank, den Sie bekommen können.
3. Richten Sie ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm ein
Erfolgreiche Marketer entwickeln die Fähigkeit, ihre Kunden zu Fürsprechern zu machen. Oft müssen sie Kunden nicht einmal direkt bitten, sie an andere zu verweisen. Ihre Bereitschaft, das Extra zu leisten, gewinnt Kundenbindung und -unterstützung. Selbstverständlich verweisen zufriedene Kunden ihre Freunde und Familie an den Ort, an dem sie sich gut um sie kümmern.
Qualitätsservice und ist der erste Schritt zu Empfehlungen, aber Sie können problemlos noch einen Schritt weiter gehen. Studien zeigen, dass jeder zufriedene Kunde drei Personen von Ihnen erzählt. Was würde passieren, wenn dem Bild ein kleiner Anreiz hinzugefügt würde? Ja, noch viel mehr. Geben Sie Kunden, die Freunde werben, ein Dankeschön - sei es ein Rabatt, ein besonderer Geschenkartikel oder eine einfache Dankeskarte - und beobachten Sie die Empfehlungsspirale!
Durch die Durchführung von Kundenbefragungen können Sie zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen. Ein paar kurze Fragen, was der Kunde an Ihrem Produkt mag und was nicht, gefolgt von einer Anfrage nach den Namen und Adressen von Freunden und Familie, die von dem Produkt profitieren würden, und schon können Sie mit den Kontaktinformationen loslegen eines Interessenten!
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